自从ABM概念火了以后，搭这趟顺风车的比比皆是。毕竟在中国的市场，对于热概念的追捧是最好的圈钱方式。
但事实上，ABM只是一套科学理论。从本质上，它和工具没有任何关系。
前文已经提及，ABM是指导，怎么落地需要企业自己想，当然可以用各种工具来辅助。
先举个最极端的例子：你的目标企业只有1家，关键决策人一共20个人，2个董事，5个高管，10个中层，外加3个领导“自己人”。
你花10万块买一个营销工具，先不说成本，教会执行层已经1个月过去了。
这期间客户可能已经别人抢走了。
这种情况下，就不需要什么营销工具了，邮件、电话、登门拜访……直接上手段。
但你能说这不是ABM么？
我准确找到我的目标客户了，也基于这个账户里的每个人做营销了。
也就是说，用工具让ABM落地——可以，但不一定必要。
再举个小概率事件：关键决策人之一是个70岁高龄的爷爷，不用智能手机。就做不了ABM？你能不能跑到他公司楼下，贴一张小广告？
但你能说这不是ABM么？
我准确找到我的目标客户了，也基于这个账户里的每个人做营销了。
接下来说说，更普遍的情况。
首先，让我们回顾ABM能起的作用：
细分Account内的不同客群；
精准营销，有效触达；
基于反馈数据，指导营销优化。
但具体要怎么实现细分客群呢？
由于这个话题比较庞大，本篇仅简单概述一下，主要包括两种方法：
企业自主按照目标客户优先级来划分；